瑞幸咖啡和拼多多有何不同？

北京中经咨询发现，近年来，已经出现了大量亏损企业，包括拼多多和瑞星咖啡等。对于这些通过持续亏损实现快速扩张的公司，您怎么看?本报将以品都朵和瑞星咖啡为例，来看看烧钱背后的长期价值。

为什么要“烧钱”?

1、烧钱是一种昂贵的扩张策略，在高速增长的背后，它花费了很多。烧钱的主要目的是加速增长。通过在公司业务上迅速投入大量资源，可以大大加快公司业务的拓展。但烧钱会带来很多弊端：追求高速扩张的企业往往把增长放在第一位，资源浪费严重;管理团队往往跟不上发展步伐，运营效率降低;产品和服务跟不上，导致很多用户投诉。

2，瑞幸咖啡：烧钱做闪电扩张的长期价值并不是Rui邢咖啡不模仿星巴克，而是希望在一个新的场景中创建一个连锁咖啡模式。其第一家门店于2017年10月开业。从2018年第二季度到2019年第三季度，瑞率咖啡店的数量从624家增加到3680家。在快速扩张的过程中，瑞星咖啡一直处于亏损状态。2018年，公司净亏损16亿元，2019年前三季度，公司净亏损17亿元。虽然瑞星咖啡和星巴克以不同的方式竞争，但他们仍然是连锁咖啡店。它的商业模式不存在突破一定的临界点，因此可以打败竞争对手，建立长期的城市保护。因此，瑞星咖啡模式不适合使用昂贵的烧钱策略来扩张，这带来的长期价值微乎其微。无论兴兴咖啡的模式是否成功，都不适合用烧钱的方式进行扩张，精细化经营的效果会更好。

3、 品多多：电商闪电扩张

品多多定位于“更实惠，更好玩”，希望消费者能买到性价比高的商品。依托微信社交流量，实现闪电式扩张，四年内成长为中国三大电子商务平台。随着其不断进军中高端市场，覆盖了越来越多的中高端用户和商品。品多多正面临越来越多与行业巨头的对抗。目前，品多多和行业巨头已进入决胜阶段。

电子商务平台的双面网络效应迫使品多多加速成长，突破临界规模，才能真正站稳脚跟，长久生存。在未来，电子商务平台不像社会软件那样独占，每个电子商务平台可以根据自身的优势长期共存。不过，品多多必须在用户、Gmv和营收方面尽快与行业巨头保持同一数量，因此不能出现数量上的差距。如果实力差距过大，那么行业巨头仍可能依靠绝对实力取胜。因此，增长仍然是品多多的重中之重。平多多多为了加速扩张，必须烧钱。

4、 烧钱能持久吗?

除了商业模式，最重要的是现金流和现金储备。盈兴咖啡的经营现金流量继续呈负增长，品多多一直是积极的。瑞率咖啡和品多多有足够的现金储备，可以满足未来几年的需求。

5、 短期损失必须带来长期保护。简而言之，通过亏损加速扩张是一种代价高昂的扩张策略，短期亏损必须带来长期保护。